Types d'achats B2B au Maroc
Achats directs, indirects, sous-traitance, CAPEX et services · Guide acheteurs 2025
Maîtriser les différents types d'achats est fondamental pour optimiser la fonction achat d'une entreprise marocaine. Chaque catégorie d'achat présente des enjeux spécifiques en termes de stratégie fournisseur, de processus de sélection et d'indicateurs de performance. Ce guide présente les cinq grandes familles d'achats B2B et les bonnes pratiques associées dans le contexte marocain.
FAQ
Quelle est la différence entre achats directs et achats indirects ?+
Les achats directs concernent tout ce qui entre dans la composition du produit vendu (matières premières, composants, emballages). Les achats indirects concernent tout ce qui permet à l'entreprise de fonctionner sans entrer dans le produit final (fournitures de bureau, maintenance, nettoyage, voyages). Cette distinction détermine la stratégie d'achat, les interlocuteurs internes et les indicateurs de performance.
Comment rationaliser ses achats indirects au Maroc ?+
La rationalisation des achats indirects passe par plusieurs leviers : consolidation du panel fournisseurs (regrouper les achats dispersés), catalogage (créer un catalogue interne de références standardisées), contrats-cadres avec les fournisseurs stratégiques, dématérialisation des bons de commande et automatisation. En Maroc, des plateformes de marketplace B2B commencent à se développer pour centraliser ces achats.
Qu'est-ce que la stratégie make or buy ?+
La décision make or buy (faire ou acheter) consiste à évaluer s'il est plus avantageux de produire en interne ou d'externaliser auprès d'un fournisseur spécialisé. Cette analyse prend en compte les coûts complets (fixes + variables), les compétences cœur de métier, la flexibilité requise et les risques de dépendance fournisseur.
Comment évaluer et qualifier un nouveau fournisseur au Maroc ?+
La qualification d'un fournisseur comprend généralement : vérification juridique (RC, ICE, statuts), évaluation financière (bilans, solvabilité), audit technique (visite d'usine, certifications ISO), évaluation qualité (système qualité, taux de défaut), et références clients. Sourcia facilite ce processus en fournissant les informations légales et les contacts directs pour chaque fournisseur référencé.