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Incoterms® 2020 · Guide Maroc
FOB est l'un des Incoterms les plus utilisés au monde pour le transport maritime. Le vendeur livre la marchandise à bord du navire désigné par l'acheteur, au port d'embarquement convenu. À partir de ce moment, le risque et les frais passent intégralement à l'acheteur.
Transfert de risque
Le risque passe à l'acheteur dès que la marchandise est à bord du navire au port d'embarquement.
Obligations du vendeur
- Livrer la marchandise à bord du navire au port convenu
- Effectuer le dédouanement à l'export
- Fournir les documents de transport nécessaires
- Emballer et marquer la marchandise
Obligations de l'acheteur
- Désigner le navire et notifier le vendeur
- Payer le fret maritime
- Assurer la marchandise (optionnel mais recommandé)
- Effectuer le dédouanement à l'import
- Payer les droits et taxes à l'importation
Quand utiliser EXW ?
FOB est idéal quand l'acheteur a la capacité de négocier lui-même ses contrats de transport maritime et d'assurance. Très utilisé pour les exportations de produits en vrac (phosphates, produits agricoles, textiles) et pour les importations de matières premières industrielles.
🇲🇦 FOB au Maroc
FOB est très répandu au Maroc, notamment pour les exportations de phosphates (OCP), de produits agricoles (agrumes, tomates) et de textiles vers l'Europe. Le port de Casablanca (TangerMed pour les conteneurs) est la principale place de chargement FOB au Maroc.
FAQ
Quelle est la différence entre FOB et FCA pour le transport maritime ?+
La CCI recommande désormais FCA plutôt que FOB pour le transport conteneurisé, car avec FOB le risque passe 'à bord' du navire — une notion obsolète pour les conteneurs chargés en terminal. FCA permet au vendeur de remettre le conteneur au terminal de la compagnie maritime, ce qui est plus conforme à la réalité opérationnelle.
Le vendeur FOB doit-il fournir le connaissement ?+
Non, en FOB c'est l'acheteur qui contracte le transport et doit obtenir le connaissement (Bill of Lading) auprès de la compagnie maritime. Le vendeur peut aider l'acheteur à obtenir les documents nécessaires.